社会化营销案例短析

指导思想

营销是商家与目标客户(具体的量化的数量级的细分的尽量做到看得到找到着的特定人群组织)持续有效的信息沟通和互换。

  • 只有在充分研究目标客户行为习惯(定性+定量)的基础上,才能找到正确的时间,地点和传播方式(信息接触时间,关联)
  • 只有在充分研究目标客户的问题的基础上,才能找到正确的信息(与其让目标客户记住你什么,不如找到目标客户为什么记住你)

案例

  • p头士 高富帅+征婚+PS图片+人贱就拆
  • 滴滴打车软文微信传播 隐私恐惧+傍大树

转(朋友): 有时和出租车司机聊聊还是很长实用知识的,今天了解了为什么打车软件能叫到车:软件公司给司机另外加钱(不是客人另外付的小费,而是软件公司出)!现在“ 嘀嘀打车 ”(腾讯)是主流,每次有时奖励司机5元现金,可和银行卡或话费困定。 阿里巴巴出了个“ 快的打车 ”,和腾讯抢地盘,司机都爱接,因为没司机接单,快的就加钱到有人为止,乘客不用出额外的钱。这样,“快的打车”就在乘客中建立了比“嘀嘀打车”更容易叫道车的形象了。 我一直在想抢这个市场有啥意义?后来觉得这个市场又是一个将来输送广告,推销产品的渠道,等于是出租车司机将来都提腾讯或阿里打工了,因为他们确实在付工资! 这几乎不是个商业行为,而是在掌控世界(可能想的远了些)!腾讯/阿里多有钱,花点小钱基本掌控了所有出租车,这权力有多大啊!聪明! 微信已经霸占了我最少1个小时一天,出租车上一天约1个小时,那腾讯基本占了我不在睡觉的接近15%时间了。收集了多少数据,太厉害了,只能佩服。将来一定会投资运动、睡觉信息收集的哪些公司(jawbone, fitbit),这样连睡觉数据都被收集了,之后餐饮时间,等等……科幻片在播放中……

  • 猎豹免费WiFi 春运+赚钱+女友分手感情戏。PR文章,网民太好骗了。附创业家杂志首发,从百度指数看,搜索量上升了837%,第3天达到高峰,持续2天,活动效果不超过1周,金山的执行力很强。

  • 微信红包 节点营销+游戏感+富二代社交渠道。提前三个月准备,12月内测,1月25日公测,号称不到半个月直接超越支付宝钱包,微信支付用户超越1亿。财富通借位微信小弟。

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